[DBR/Special Report]일하고 싶게끔 동기 부여하고, 직원 역량을 키워줘라

이수민 소장이 DBR(동아비즈니스리뷰) 344호(2022. 5월)에 실은 칼럼을
동아일보에 요약 소개해 주셨네요.

DBR 12페이지를 핵심적인 내용만 짧게 요약해주셨으니
간략하게 읽고 싶은 분들에게 추천합니다.

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변동성과 불확실성, 복잡성, 모호성으로 대변되는 포스트 팬데믹 시대에는
세일즈 리더의 걱정과 고민이 더욱 깊어질 수밖에 없습니다.

어디로 가야 할지 길이 잘 보이지 않는데
직원들을 이끌기란 참 쉽지 않은 일이죠.

그러나 모든 것이 변하고 불확실하더라도
절대 변하지 않는 사실이 있습니다.
‘세일즈 리더라면 반드시 성과를 내야 한다’는 것입니다.
세일즈 성과는 조직의 생존과 직결돼 있기 때문입니다.

따라서 세일즈 리더십은 철저하게 성과에 집중해야 합니다.
그렇다면 성과를 만들기 위해서 필요한 요소는 무엇일까요?
DBR 344호(2022년 5월 1호)에 실린 세일즈 리더십 전략을 요약 소개합니다.

https://www.donga.com/news/article/all/20220517/113452345/1

이수민 소장/대표
SM&J PARTNERS
sumin@smnjpartners.com