SM&J PARTNERS 이수민 소장이 4년차 DBR 칼럼니스트로서,
새롭게 연재를 시작하는 [세일즈커뮤니케이션 칼럼]에
[비싼 제품을 먼저 보여줘라!] 아티클이
2021. 1월(313호)에 게재되었습니다.

이수민 소장의 신간「이제 말이 아닌 글로 팔아라」의 내용 중
일부를 편집하여 소개했습니다.

우리는 같은 내용이라도 비교되는 대상에 따라 다르게 인식합니다.
대조 효과라고 하죠.

대조 효과를 세일즈에 적절히 활용하면
소비자가 판매 제품의 가격을 더욱 저렴하게 인식하도록 만들 수 있습니다.

1. 제품에 대한 기대치를 먼저 올린 다음, 할인 판매를 하세요
2. 의도적으로 비싼 경쟁 제품 보여주세요

 

자세한 내용은 DBR, 313호 (2021. 1월 Issue 2)를 참조해주세요~

https://dbr.donga.com/article/view/1202/article_no/9907/ac/magazine

이수민 소장/대표

현) SM&J PARTNERS
전) 현대자동차, 현대경제연구원
서울대학교 경영대학원(EMBA)
sumin@smnjpartners.com