2021. 6월. 이수민 소장은 현대제철의 B2B 영업사원들을 대상으로
[B2B영업협상스킬 과정]을 강의했습니다.

코로나19로 온라인 실시간(Webex) 과정으로 진행했지만
함께 해주신 20여명의 현대제철 영업담당자들 덕분에
유쾌하고 즐겁게 강의했습니다.

– B2B 영업 협상에서 유의해야 할 점은 무엇일까요?
– 협상의 시작(제안)에 필요한 기술은 어떤 것일까요?

– 협상의 성과를 높이기 위해 하지 말아야 할 행동과
해야 할 행동을 생각해 보신 적 있나요?
– 특히 을의 입장에서 유용한 협상기법을 알고 계신가요?
– 상대가 무리한 요구를 하거나 가격 저항이 심한 경우 등
다양한 협상 상황에 효과적인 협상 스킬을 알고 싶으신가요?

위의 주제들을 현대제철 영업 담당자들과 함께 나누었습니다.
교육 결과도 좋았다고 피드백해 주셔서 더욱 감사합니다.
이번 과정을 통해 영업사원들의 협상 능력이 향상되었길 기대합니다.

감사합니다.

이수민 연구소장/대표 (SM&J PARTNERS)

현) DBR(동아비즈니스리뷰) 세일즈 커뮤니케이션 필진
저자) 이제 말이 아닌 글로 팔아라(2020), 강사의 탄생:뇌과학을 활용한 효과적인 강의법(2017)
서울대 경영전문대학원 (EMBA)
전) 현대자동차그룹 인재개발원 HRD교수실
전) 현대자동차 연구개발교육팀/교육기획팀
sumin@smnjpartners.com