[DBR 광화문스쿨]불확실성 시대, 효과적인 세일즈 리더십

이수민 대표는 2022.9월 [DBR 광화문스쿨]에서《불확실성 시대, 효과적인 세일즈 리더십》의 주제로 강의했습니다.

[DBR 광화문스쿨]은 “DBR이 엄선한 최신 경영 트렌드를 반영해 국내외 최고 전문가들이 각 분야의 이론과 현업 사례, 실행 방법론을 전달하는 핵심 역량 강화 교육”인데요, 2022.9월 주제는 《새롭게 도약할 조직의 세일즈 전략과 액션플랜》입니다.

이수민 대표는 DBR 344호 (2022.5월호) Special Report에 게재한 칼럼 《일하고 싶은 동기를 부여하거나, 일할 수 있는 능력을 높여주거나》의 내용을 기본으로 전달했습니다.

다양한 기업에서 마케팅, 세일즈, 사업관리, HR 등을 담당하고 있는 분들을 대상으로 진행했구요,

조직의 세일즈 성과를 높이기 위해 직원들의 동기와 능력을 끌어올리는 방법에 대해 세일즈 조직 리더에게 필요한 전략과 액션 플랜 위주로 소개했습니다.

세부적인 내용은 다음과 같았습니다.

– 세일즈 리더십의 시작
– 앤디 그로브의 성과방정식
– 직원에게 자율성 부과 기준과 활용 방법
– 썩은 사과 법칙과 불연성 인간
– 도전적 목표와 몰입의 효과
– 세일즈 목표 설정 시 유의점
– 뉴로로지컬 레벨과 잡크래프팅
– 비즈니스 모델 캔버스 활용 직원 역량 향상 필요점 찾기
– 학습 아웃풋 향상에 유용한 피드백 질문들
– 학습이 용이한 조직문화 만들기 Tip

교육생 중 한 분의 피드백입니다. 도움이 되었다니, 감사합니다.

감사합니다.

그냥 리더십 과정 말고
《효과적인 세일즈 리더십》또는 《효과적인 리더십》과정에 관심있으신 담당자는 연락주세요~

이수민 소장/ 대표
SM&J PARTNERS
sumin@smnjpartners.com
Tel. 0507-1327-2597

《이제 말이 아닌 글로 팔아라》. 《좋은 강사가 되고 싶은가요?》 저자
DBR(동아비즈니스리뷰) 칼럼니스트