[롯데멤버스]일의 의미를 인식하고 업무 가치를 높여주는 잡 크래프팅

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백수진 박사는 2023. 8월
롯데멤버스 사원들을 대상으로
[일의 의미를 인식하고 업무 가치를 높여주는 잡 크래프팅] 과정을
리프레쉬 과정으로 강의했습니다.

대퇴사의 시대, 내 일의 의미와 가치를 찾는 것이 더 중요해졌습니다.
개인과 조직 모두에게요.

– 내 일은 어떤 의미가 있을까요?
– 내 일은 동료, 팀, 회사, 고객에게 어떤 영향을 미치고 있을까요?
– 내 일의 의미를 실현할 수 있는 관계는 어떻게 만들어야 할까요?

참가자들은 잡 크래프팅을 통해 일의 의미를 인식하고
관계를 만들 수 있는 핵심을 배웠습니다.
이를 통해 내 일의 가치를 높이고,
업무에 몰입하고 업무 만족도 또한 높일 수 있죠.

롯데멤버스 사원들이 SM&J와 함께 진행하는 특별하고 의미있는 액티비티와 성찰 활동을 통해
자신의 일에서 의미를 찾고 일의 가치를 높일 수 있었습니다.

교육에 참여하셨던 분은 다음과 같이 피드백을 주셨어요.

“알차고 재밌는 교육 잘 진행해주셔서 감사드립니다.
동기부여가 되는 매우 뜻깊은 강의 였습니다-!!”

긍정적이고 에너지가 넘치고 스마트하면서 마음이 예쁜 분들과 함께
좋은 시간을 가져서 너무 감사했습니다.

일에서 얻은 몰입과 만족도를 통해
롯데멤버스를 금융업계 리딩기업으로 견인하는데 기여하여
개인과 조직 모두 성장할 수 있기를 바랍니다.

감사합니다.

[일의 의미를 인식하고 업무 가치를 높여주는 잡 크래프팅] 과정이 필요하신 담당자는 연락주세요~

백수진 박사
SM&J PARTNERS
sjbaik@smnjpartners.com
Tel. 0507-1327-2597

《밀레니얼 세대를 위한 잡 크래프팅》 칼럼 저자
DBR(동아비즈니스리뷰)

[한국 IR 협의회]고객은 왜 내 글을 기억하지 못할까?_2023.8월호_이수민 대표

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이수민 대표가 연재하는 [IR 협의회] 월간지 [IR Focus]의 2023.8월호 주제는 ‘고객은 왜 내 글을 기억하지 못할까?’ 입니다.

세상에 쉬운 영업은 없겠지만, 제약 영업은 특히 어렵습니다. 의사들을 만나기도 힘들고, 막상 만난다고 하더라도 상품 설명에 필요한 면담시간이 턱없이 부족하기 때문입니다.

의사들에게 새로 나온 약품을 소개하는 글을 면담 전에 보내긴 합니다. 하지만 대부분 회신이 없습니다. 오랜 시간 기다려 만난 의사들은 자신이 꺼낸 약을 보자마자 이런 말을 툭 던집니다. “그 약이 뭐죠? 처음 보는 거네요.” ㅠㅠ

비슷한 경험이 있으실거예요. 그런데 고객이 기억하지 못하는 글이 성과를 만들 수 있을까요? 어떻게 글을 쓰면 상대가 기억하기 용이할까요? 이번 칼럼에서는 기억이 잘되는 글의 특징들 중 하나인 ‘생각하게 만든다’에 대해 알아보겠습니다 .

1. 적극적으로 생각할 때 기억은 더 오래 유지됩니다.
2. 질문으로 만들어진 ‘지식의 공백’은 생각으로 메워집니다.

자세한 사항은 첨부 파일을 참조해주세요.

그냥 [세일즈 리더십] 말고 [효과적으로 기억하고 행동하게 하는 세일즈 리더십 과정]이 필요하신 분은 연락주세요!

이수민 소장/ 대표
SM&J PARTNERS
sumin@smnjpartners.com
Tel. 0507-1327-2597

《이제 말이 아닌 글로 팔아라》. 《좋은 강사가 되고 싶은가요?》 저자
DBR(동아비즈니스리뷰) 칼럼니스트

[PopcornSAR]B2B 영업협상스킬 과정

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2023. 8월. 이수민 대표는 Adaptive AUTOSAR(개방형 자동차 표준 소프트웨어 구조) 전문기업인
팝콘사(PopcornSAR)의 영업/연구소/지원파트 직원들을 대상으로
[B2B 영업협상스킬 과정]을 2일 (16H)간 강의했습니다.

– 협상과 흥정의 차이점은 무엇일까요?
– B2B 영업 협상에서 유의해야 할 점은 무엇일까요?
– 협상의 시작(제안)에 필요한 기술은 어떤 것일까요?
– 협상의 성과를 높이기 위해 하지 말아야 할 행동과 해야 할 행동을 생각해 보신 적 있나요?
– 초기 제안은 먼저 하는 것이 좋을까요? 나중에 하는 것이 좋을까요?
– 특히 을의 입장에서 유용한 협상기법을 알고 계신가요?
– 상대가 무리한 요구를 하거나 가격 저항이 심한 경우 등 다양한 협상 상황에서 대응할 효과적인 협상 스킬은 무엇일까요?
– 나의 협상스타일은 어떤가요? 어떤 점을 보완해야 좀 더 효과적인 협상결과를 얻을 수 있을까요?

PopcornSAR 직원들과 2일간 함께 나누었던 이야기들입니다.
참여해주셨던 분들은 다음과 같이 피드백을 주셨어요.

“협상과정 강의는 업무 뿐만 아니라 개인적으로도 많은 도움이 되겠습니다.
이틀동안 유익하고 재밌는 시간, 고맙습니다 ! 🙂 “

이번 과정을 통해 PopcornSAR 직원들의 협상 능력이 향상되어
원하는 목표를 달성하고 지속적으로 성장하는 스타트업이 되길 기대합니다.

그냥 협상과정 말고, [효과적인 협상결과를 얻을 수 있는 B2B 영업협상과정]이 필요하신 분은 연락주세요~

감사합니다.

이수민 소장/ 대표
SM&J PARTNERS
sumin@smnjpartners.com
Tel. 0507-1327-2597

《이제 말이 아닌 글로 팔아라》. 《좋은 강사가 되고 싶은가요?》 저자
DBR(동아비즈니스리뷰) 칼럼니스트

[자동차부품산업진흥재단]참여자의 몰입을 이끄는 강의스킬

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이수민 대표는 2023. 7월 자동차부품산업진흥재단(KAP)의 자문위원,전문위원과 직원들 약 40여명을 대상으로
[참여자의 몰입을 이끄는 강의스킬]의 주제로 특강을 진행했습니다.

자문위원과 전문위원님들이 자동차 부품사 자문, 지도, 강의시에
참여자들과 라포를 형성하고 어텐션을 끌어올릴 수 있는 효과적인 방안에 대해 전달했습니다.

특히 이수민 대표의 저서인 “좋은 강사가 되고 싶은가요?”를 기반으로
어텐션, 라포형성, 장기기억으로 가는 길에 포커싱하여 강의했는데,
집중력있게 들어주시고 좋은 피드백을 주셔서 감사합니다.

최근에 2쇄를 찍은 이수민 대표의 [좋은 강사가 되고 싶은가요?] 저서는
꾸준히 사랑을 받는 도서입니다. 읽은 분들은 너무 도움이 되었다고 말씀해주십니다.

최근에 읽으신 분도 교보문고 사이트에 적극 추천해주셨네요^^.

아무쪼록 자동차부품산업진흥재단의 자문위원/전문위원들의 스킬과 역량 향상에 도움이 되고
자동차 부품사들에게 자문/전문위원들의 노하우와 스킬이 잘 전달될 수 있기를 희망합니다

그냥 [강사양성과정] 말고 [좋은 강사가 되는, 효과적으로 기억하게 하는 강의스킬과 사내강사과정]이 필요하신 담당자는 연락주세요~

이수민 소장/ 대표
SM&J PARTNERS
sumin@smnjpartners.com
Tel. 0507-1327-2597

《좋은 강사가 되고 싶은가요?》, 《이제 말이 아닌 글로 팔아라》 저자
DBR(동아비즈니스리뷰) 칼럼니스트