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[하림그룹 임원워크숍]불확실성 시대, 효과적인 세일즈 리더십

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이수민 대표는 2022. 10월 [하림그룹 임원워크숍]에서《불확실성 시대, 효과적인 세일즈 리더십》이라는 주제로 기조 강연을 진행했습니다.  회장님 이하 전그룹사 대표 및 임원들이 참가하는 자리였습니다.

이수민 대표가 촬영한 서울대 경영대학 웹포럼 (SNU Biz Forum) 강의 영상을 본 최고경영층이 추천해주시고 기조강연자로 초대해주셨습니다. 

이수민 대표가 지난 DBR 344호 (2022.5월호) Special Report에 게재한 칼럼 《일하고 싶은 동기를 부여하거나, 일할 수 있는 능력을 높여주거나》의 내용을 임원의 역할과 리더십 중심으로 업그레이드해서 전달했습니다.

또한 지난 2022. 8월~9월 [서울대 경영대학 웹포럼 (SNU Biz Forum)]과 [DBR 광화문 스쿨]에서 강의했던 내용을 업그레이드한 버전입니다.

주요 내용은 다음과 같습니다.

– 세일즈 리더십의 시작
– 앤디 그로브의 성과방정식
– 직원에게 자율성 부과 기준과 활용 방법
– 썩은 사과 법칙과 불연성 인간
– 도전적 목표와 몰입의 효과
– 세일즈 목표 설정 시 유의점
– 뉴로로지컬 레벨과 잡크래프팅
– 전략적으로 능력개발 시키기
– 아웃풋 위주로 학습시키기
– 학습이 용이한 조직문화 만들기

회장님, 각사 대표님, 임원분들이 보여주신 놀라운 집중력과 몰입의 모습은 오랫동안 기억될 것 같습니다.

아무쪼록 이번 기조강연이 하림그룹 임원분들의 리더십 개발에 도움이 되었길 바라며, 하림그룹의 비전 달성과 지속적인 경쟁력 향상에 기여하길 바랍니다.

감사합니다.

그냥 리더십 과정 말고
[효과적인 세일즈 리더십] 또는 [효과적인 리더십] 과정이 필요한 담당자는 연락주세요~

이수민 소장/ 대표
SM&J PARTNERS
sumin@smnjpartners.com
Tel. 0507-1327-2597

《이제 말이 아닌 글로 팔아라》. 《좋은 강사가 되고 싶은가요?》 저자
DBR(동아비즈니스리뷰) 칼럼니스트

[한국 IR 협의회_2022.10월호] 왜 아무리 말을 해도 변하지 않을까?_이수민 대표

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이수민 대표가 연재하는[IR 협의회] 월간지 IR Focus의 2022.10월호 주제는 ‘왜 아무리 말을 해도 변하지 않을까?’에 대한 것입니다.

리더의 역량 강화에 관심 없는 기업은 없죠. 그래서 리더십 교육에 오랜 시간 동안 공을 들여 투자하고 있습니다. 그런데 교육에 투입한 비용과 기대에 비해 결과는 어떨까요? 실제 업무 현장에서 리더들이 구성원들의 변화를 이끌어 내는 경우는 그다지 많은 것 같지 않습니다.

왜 그럴까요? 교육에서 배운 커뮤니케이션 방법을 적용한다면 모든 리더십 문제가 술술 풀릴 것 같은데 말입니다.

상대의 변화를 원한다면 다음 두 가지 키워드를 갖고 접근해보세요.

1. 인간은 시각의 동물, 보여줘라!
2. 행동 변화의 완성, 습관화!

자세한 내용은 첨부 화일을 참조해 주세요.

[효과적인 세일즈 리더십], [효과적인 리더십] 과정이 필요하신 분은 연락주세요~


이수민 소장/ 대표
SM&J PARTNERS
sumin@smnjpartners.com
Tel. 0507-1327-2597

《이제 말이 아닌 글로 팔아라》. 《좋은 강사가 되고 싶은가요?》 저자
DBR(동아비즈니스리뷰) 칼럼니스트

[DBR_Special Report] 일하고 싶은 동기를 부여하거나, 일할 수 있는 능력을 키워주거나

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이수민 소장은《 DBR(동아비즈니스리뷰)》 2022.5월호 344호 《스페셜 리포트》에 《일하고 싶은 동기를 부여하거나, 일할 수 있는 능력을 키워주거나》의 제목으로 긴 칼럼을 게재했습니다.

DBR에서 스페셜 리포트에 초대해주셔서 너무 감사했습니다. 평소 쓰던 칼럼의 2.5배 분량으로 작성하려니 쉽지 않았지만, 내부 편집회의에서 원고가 좋다고 칭찬받았다고 하니 감사할 따름이죠.

Sales Strategy가 주제인 이번 호에서 [불확실성의 시대, 효과적인 세일즈 리더십]에 대한 내용을 다루었습니다. 고객분들에게도 이번 칼럼이 유익했으면 좋겠습니다.

코로나 사태를 겪으며 활성화된 원격 근무 상황에서 세일즈 직원의 성과를 높이기 위해서는 직원들의 동기와 더불어 능력을 향상시키는 전략이 필요합니다.

직원들의 동기부여를 위해서는 능력과 동기 수준에 따라 유연하게 자율성을 제공하고 도전적인 목표를 설정하며 잡 크래프팅 등으로 일의 의미를 명확히 인식시켜 직원들의 동기 수준을 향상시켜야 합니다.

직원들의 능력을 끌어올리기 위해서는 세일즈 교육 필요점을 찾아 세일즈 성과와 직결되는 교육의 기회를 제공하고 성장 속도를 빠르게 만드는 좋은 피드백으로 학습한 내용을 잘 기억하게 해야 합니다. 마지막으로 학습이 용이한 조직 문화를 만들면 직원들의 업무 몰입도와 조직 충성도를 높일 수 있죠.

자세한 내용은 DBR 홈페이지를 참조해주세요~ 

https://dbr.donga.com/article/view/1202/article_no/10443/ac/magazine

세일즈를 포함한 리더십 워크샵이 필요하신 분은 연락주세요~

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이수민 소장/대표
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sumin@smnjpartners.com

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